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钢格板企业网络推广投资回报率分析

点击量:  时间:2016-04-01

 

    由于钢格板是工程产品,各厂家产品雷同。一个较大项目,经常有多家参与投标、报价。同时钢格板产品寿命长达30年甚至更高,许多客户一生只购买一次,而且90%以上是根据图纸设计定做产品,对销售人员来说老客户只占销售订单的三分之一左右,因此需要不断的开发新客户。在百度推广或360关键字广告上做网站推广,是直接的增加企业或公司销售量的一种推广方式,80%钢格板公司选择竞价推广方式。这种嵌入式的广告不同于电视或平面广告,没有强迫人们去接受广告内容,相反,广告被以关键字的形式出售,这种广告并不是直接瞄准所有的受众,广告只对感兴趣的使用者出现,在某种程度上说,是用户自己选择了广告。

  不可否认,这种模式无论是对于搜索引擎公司还是对于普通个人,都是一件好的事物。搜索引擎公司借此获得滚滚的财富,而普通个人在上网时也避免了眼睛接受电视广告似的轮番轰炸。

  钢格板企业做网络推广最为关心的是投资回报率,以百度为例,钢格板公司通过做百度推广,提升了钢格板产品或服务的销售业绩,但同时也投入了巨额的推广费,这种推广方式,做了推广马上就有效果,停了推广这种效果也就立即消失了,所以钢格板公司只能不断地投入来做推广。这样,从做推广获得的盈利和用于推广的投入就像杠杆,前者如果远远大于后者那是皆大欢喜,如果前者小于后者,恐怕没有钢格板企业去做推广了,如果前后者相差不大怎么办,这是我们最关心的问题。先来看看下面的问题是否遇到并且解决了:

  一:钢格板公司在百度上做了推广,但你的同行或者网站公司经常点击你的推广页面,你怎么办?你可能说,你可以让百度屏蔽掉经常点你推广页面的IP,但如果你的同行经常用不同的电脑点击你的推广页面怎么办?

  二:是否计算过从推广上获得的盈利与你在百度上做的推广费用的差额,是否真的是笔很大的净利润,还是不确定?如果不确定,是否还在盲目的做着推广?

  三:很多钢格板公司用第三方的监控软件监控网页的点击量和其他信息,但是否知道百度的推广员有没有经常的点击你的推广页面?假象这些推广员都很绅士,从来不为了自己的业绩和提成去点客户的广告,但你是否确定百度后台的的点击扣费是否每天都很正确?

  四:是不是发现你每天的预算都会用完,就算偶尔没有用完,有没有想过这是为什么?难道是你预算的非常精确,相信自己每天都是一个很正确的预言家?

  五:百度声明过很多种点击方式都属于无效点击,就是点击了也不扣费,但你是否知道百度怎样排除无效点击,你是否知道这些无效点击是否真的没有扣费?假如确实没有扣费,你是觉得很侥幸,还是你确实非常清楚这些原因和结果?

    最后,如果钢格板公司能发现并解决上面的问题,就会为公司节省出所想象不到的财富。做竞价的精髓是什么,这个问题每个钢格板公司的回答虽然都不一致,但是所有的回答都离不开转化效果这个主题。做竞价我们最终目的就是希望带来最好的转化效果,可以为公司带来最大的利益化。

  网络竞价推广是门学问,其中的水也很深,如果钢格板公司能掌握账户以内和以外所发生的一切数据变化,在作出针对性的策略调整和优化方案,那说明本钢格板公司已经掌握竞价这门学问。


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