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钢格板市场存在哪些问题

点击量:  时间:2016-03-10

 

随着我国宏观经济的快速发展,也随着我国重化工时代的到来,钢格板企业如雨后春笋一般不断涌现,由最初的几家发展到现在的几百多家,原先主要用于工业平台等场所,现在新建道路的下水盖板、民用建筑的幕墙维修走道等也有钢格板的广泛应用。由于钢格板相比其他种类的建材,具有节省材料、降低投资、施工简便、节省工期、经久耐用等优越性,钢格板行业正成为中国钢结构行业的一个重要组成部分,对于满足中国建筑用材起到了难以替代得得重要作用。使用钢格板正成为钢结构工程施工中越来越普遍的现象。
         
虽然我国的钢格板产业得到了长足的发展,钢格板市场一派繁荣,但与国外发达和成熟的钢格板市场相比较,还存在着很多不足和问题。
         
信用缺失,市场诚信度不高

首先是中国的市场经济不规范,信用缺失,特别是建筑市场更不规范,加上许多项目是超前建设,资金不到位。钢格板作为一种工程产品面对的主要市场又是建筑市场,信用缺失,追款困难,造成了货款回笼是企业经营中最重要,也是最难的工作。呆、坏账时有发生、拖欠货款更是家常便饭。
       
又因为有部分企业为了生存,追求利润而偷工减料,不择手段,也给整个钢格板行业带来负面影响。由于钢格板是定做的一次性工程产品,客户往往是第一次使用,第一次采购,客户就会要求做好产品并经过检验甚至是试用后才肯付款,甚至有部分客户以此为借口来拖延付款,给企业带来的很大的资金和成本压力,更增加了企业的经营风险。
         
产品同质化严重,市场开发要求高

由于钢格板是工程产品,各厂家产品雷同。一个较大项目,经常有多家参与投标、报价。同时钢格板产品寿命长达30年甚至更高,许多客户一生只购买一次,而且90%以上是根据图纸设计定做产品,对销售人员来说老客户只占销售订单的三分之一左右,因此需要不断的开发新客户。对管理来说,由于是定做产品,完全是以销定产,同时又由于钢格板是工程产品,受施工季节的影响较大,在加上中国的工程项目计划性不强,往往淡季、旺季市场需求反差很大,就要要求厂家,技术,生产紧密配合,管理要跟得上。
         
设备水平低,生产率不高

由于新设立的企业大多是一些大企业人员跳槽出来的公司,往往因陋就简从手工开始积累,根本谈不上有能力上先进设备,全靠国内劳动力便宜,即使积累到一定阶段,准备上设备,又因为国内技术装备水平低,与国外成熟的生产线相比,设备的效率和稳定性差距很大,加上人员素质较低,所以劳动生产率不高。

         原材料价格及供应变化

原材料成本不断变化,但钢格板产品的价格往往不能同比例变化。钢格板企业所需的原材料主要包括两部分:一是扁钢,二是热镀锌。由于近年钢材的价格波动很大,对钢格板企业生产经营带来很大的影响。钢格板是定做产品,原材料的大幅波动,一是带来了更大的资金压力,原先可以压货,但波动一大,只能现款现货,甚至要预付款才能锁定价格。二是增大了经营风险,大一点的订单往往要一个月左右才能交货,期间的风险需要投入更大的精力和资金才能化解。

毛利率不断降低,竞争日趋激烈

好多厂家对质量也重视起来了,但是价格还是竞争很激烈, 许多商家就为了走量,只要不赔钱,就接订单,你让我路难走,我让你无路可走。等客户下批订单我能挣回来的侥幸心理.....
         
缺乏强势品牌,鱼龙混杂.

前几年大量厂家的涌入是导致行业竞争激烈的重要原因。参与竞争的中小钢格板企业较多,提供的钢格板产品和服务差异性不大,替代性较强,客户也缺乏品牌意识和忠诚度,从而呈现出明显的完全竞争特征,不利于整个钢格板市场的培育发展。

做为一个钢格板企业如何发现问题,给企业一个准确合适的定位是公司能够生存和发展的重要因素。钢格板市场是经常处于风云变幻之中的,同时又是不一而同的。随着企业的规模、实力的变化,企业的市场地位也在不断地斗转星移。因此如何让企业的经营战略和市场状况完美的匹配起来,是企业成功的关键所在。只有结合行业与产业发展的状况,才能一步一步的实现目标,最终实现企业的长远发展。


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